[公司发展销售管理发展计划]

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*公司在总公司领导、帮助和支持下公司已具有初步规模为国内市场全面发展打下了基础尤其在市场拓展、新客户开辟*品牌在国内都已烙下深深影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场占有率已由原来华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展*产品销售和*品牌在国内信誉大大提高为*公司在国内市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素与总公司要求尚有相当距离*公司在总结20*年度工作基础上决心围绕20*年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作

一、市场开发:

创新求实、开拓国内市场根据去年基础*公司对国内市场有了更深了解产品需要市场市场更需要适合产品(包括产品品质、外型和相称包装)因此*公司针对国内市场特点专门请人给公司作销售形象设计提高*公司在中国市场统一形象配合优质产品为今后更有力地提高*公司在中国知名度铺好了稳定基础

同时建立健全销售网络体系使*开拓中国市场奠定了销售分点*公司拟在3月初招聘7-8名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输*实施理念

二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元利润:100-150万元;

2.*产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部在总公司指导下完成下达开发任务;

5.积极配合总公司做好*开发区相关事宜及交办其事宜

三、实施要求:

销售市场细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩

1.划分销售区域全国分7-8区域每个区域下达指标用考核方式与实绩挂钩奖罚分明;

2.依照销售网络布局要求大力推行代理商制争取年内开辟15-20个省级城市销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员3-5人基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达任务计划数;

5.加强内部管理提高经济效益:

①财务销售成本:核算国内市场关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求结合*公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理

*公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际在2007年度中承担应负责任为总公司战略目标实现作出应有贡献

 

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