【家纺促销方案】

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一、活动时间

2009年3月28日——2009年4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具

体安排,一般单店活动时间10-15天

二、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售,推动09春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\美誉度\认知度

三、活动地点

家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题抢先五一全国联动

副标题

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的逐渐升高,“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体。而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望,进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容

1、活动产品:以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;

2、活动价格:特价产品统一促销价(允许5%改动),正价根据地区差异进行定位

3、活动细则内容:

七、活动产品清单

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.

八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)

活动累计金额奖励政策

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元

10万含—15万元海报2万份,吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元

15万含—20万元海报3万份,吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。

20万元海报5万份,吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)

项目细则备注

1、海报A、夹报:活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B、邮寄:活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发:活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;

公司统一制作配发

2、单件产品海报海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上公司制

3、区域特价牌公司制

4、橱窗海报根据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积公司制

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积,置于店的醒目位置公司制

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

8、包柱海报根据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计

9、“X”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制

10活动吊旗根据活动主题进行设计,悬挂于店内公司制

11区域提示牌公司制

(二)辅助促销道具

项目数量细则备注

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型,增加气氛当地租用

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计

3、音响1套放置店门口,播放较流行歌曲和活动广播稿自备

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

(三)人员宣传费用

项目数量细则备注

1、模特2人巡街时的海报沿街发放,加深印象当地

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传,扩大声势当地

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

(四)户外媒体宣传

项目分项细则

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

3、报纸广告自定促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)

4、电视生活频道

活动专题

流动字幕选人气较旺场景制作活动专题播出,前期造势

活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信通过当地的联通或移动,针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式有助于活动促销形式(可自定)

 

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